Information Resesi tentang Nilai Pemasaran Melalui Penurunan

Kunjungi :

Jasa Backlink PBN Murah

Saya tahu kecemasan meningkat bagi banyak dari Anda karena ekonomi goyah. Saya tahu sangat menggoda untuk memulai proses pemotongan pengeluaran Anda. Dan, saya tahu bahwa pemasaran adalah salah satu bidang yang biasanya mendapat beban pemotongan anggaran tersebut. Saya mengerti … tetapi Anda harus melawan!

Tentu, Anda harus selalu melakukan semua yang Anda bisa untuk memaksimalkan sumber daya pemasaran Anda. Itu benar, bahkan dalam ekonomi yang baik. Tetapi sejarah menunjukkan kepada kita bahwa sekarang bukan waktunya untuk mengekang upaya pemasaran Anda.

Berikut adalah beberapa fakta dari resesi masa lalu:

tahun resesi 1970 – Studi American Trade Press (ABP) dan Meldrum & Fewsmith menunjukkan bahwa “penjualan dan keuntungan dapat dipertahankan dan ditingkatkan pada tahun-tahun resesi dan [in the years] segera diikuti oleh mereka yang bersedia mempertahankan postur pemasaran yang agresif, sementara yang lain mengadopsi filosofi mengurangi upaya promosi ketika penjualan tampaknya lebih sulit didapat.” 1

Tahun resesi 1974-1975 – Studi ABP/Meldurm & Fewsmith 1979 yang mencakup tahun 1974/1975 dan tahun-tahun setelah resesi menemukan bahwa “Perusahaan yang tidak memotong pengeluaran pemasaran mengalami penjualan dan laba bersih yang lebih tinggi selama dua tahun dan dua tahun berikutnya daripada perusahaan yang memotong salah satu atau kedua tahun resesi.” 2

Tahun resesi 1981-1982 Laboratorium Kinerja Periklanan McGraw-Hill Analysis mempelajari resesi di Amerika Serikat. Setelah resesi 1981-1982, ia menganalisis kinerja sekitar 600 perusahaan industri selama penurunan ekonomi itu. Ditemukan bahwa “perusahaan bisnis-ke-bisnis yang mempertahankan atau meningkatkan pengeluaran pemasaran mereka selama resesi 1981-1982 rata-rata pertumbuhan penjualan yang jauh lebih tinggi baik selama resesi dan untuk tiga tahun berikutnya daripada mereka yang menghilangkan atau menurunkan pemasaran.3

Cahners dan Strategic Making plans Institute (SPI) membuat laporan mereka, “Media Periklanan Saat Pasar Anda Sedang Resesi.” Ini mengungkapkan, “Selama periode resesi, rata-rata bisnis mengalami tingkat pengembalian yang sedikit lebih rendah dibandingkan dengan waktu commonplace. Namun, waktu ekspansi tidak menghasilkan tingkat keuntungan yang lebih tinggi daripada periode commonplace seperti yang diharapkan.” Fenomena ini dijelaskan oleh analisis perubahan pangsa pasar.

“Selama periode resesi,” kata laporan Cahners/SPI, “bisnis ini cenderung memperoleh pangsa pasar yang lebih besar. Alasan yang mendasarinya adalah bahwa pesaing, terutama yang marjinal lebih kecil, kurang bersedia atau tidak mampu bertahan melawan perusahaan agresif.” Studi tersebut kemudian menunjukkan bahwa bisnis yang meningkatkan pengeluaran iklan media selama periode resesi “mendapatkan rata-rata 1,5 poin pangsa pasar.” 4

Tahun resesi 1990-1991 – Tinjauan Manajemen bertanya kepada perusahaan anggota AMA tentang pengeluaran selama resesi 1990-1991. “Keberuntungan mengikuti yang berani,” diumumkan, mencatat bahwa information menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan yang menaikkan anggaran pemasaran mereka menikmati keuntungan dalam pangsa pasar. Di antara sampel majalah, 15 persen melaporkan anggaran iklan “sangat menurun”. Periklanan “agak dipotong” sebesar 29 persen. “Kunci untuk mendapatkan pangsa pasar dalam resesi,” kesimpulan Tinjauan Manajemen” tampaknya adalah menghabiskan uang dan menambah staf. Perusahaan yang meningkatkan anggaran mereka dan merekrut orang baru memiliki kemungkinan dua kali lebih besar untuk meraih pangsa pasar.5

Di luar statistik, mengapa pasar mungkin lebih penting daripada sebelumnya meskipun terjadi penurunan ekonomi? Pertimbangan yang kuat harus diberikan pada gagasan bahwa pemasaran memainkan peran yang lebih penting sekarang daripada selama resesi sebelumnya. Sementara peran pemasaran dulunya lebih bersifat informasional daripada membangun identitas merek, dan mengingat bahwa faktor kekacauan tidak pernah lebih dari hari ini, hubungan antara pelanggan dan merek sangat penting. Pemasaran relasional telah melonjak ke puncak kampanye pemasaran yang efektif sebagai sarana untuk mempertahankan tingkat pemikiran yang sesuai untuk loyalitas pembelian. Pemasaran berfungsi untuk membina dan memelihara hubungan konsumen-merek. 6

Efek pada keuntungan. Dari Harvard Trade Evaluation, “Iklan sebagai alat anti resesi,” muncul efek pemotongan iklan pada intinya. “Alasan bahwa sebuah perusahaan dapat melakukan pemotongan iklan karena semua orang menguranginya [is fallacious]. Daripada menunggu bisnis kembali commonplace, eksekutif puncak harus memanfaatkan peluang yang diciptakan oleh perusahaan saingan untuk mereka. Perusahaan yang cukup berani untuk bertahan dalam pertarungan ketika orang lain bermain aman dapat membawa perubahan dramatis dalam posisi pasar.” Selain itu, artikel tersebut menunjukkan “Iklan harus dianggap bukan sebagai penguras keuntungan tetapi sebagai penyumbang keuntungan. , bukan sebagai pengeluaran yang tidak dapat dihindari tetapi sebagai sarana untuk mencapai tujuan. Anggaran iklan harus dikaitkan dengan tujuan perusahaan, bukan dengan penjualan tahun lalu atau janji tahun depan.” 7

REFERENSI:

“Bagaimana Periklanan di Masa Resesi Mempengaruhi Penjualan,” American Trade Press, Inc., 1979

Studi ABP/Meldrum & Fewsmith, 1979

Penelitian McGraw-Hill. Laboratorium Laporan Kinerja Periklanan 5262 New York: McGraw-Hill, 1986.

Kijewski, Dr. Valerie. “Media Periklanan Saat Pasar Anda Sedang Dalam Resesi,” Laporan Penelitian Periklanan Cahners. Institut Perencanaan Strategis, 1982

Greenburg, Eric Rolf. “Fortune Follows the Courageous,” Tinjauan Manajemen, Januari 1993

Khermouch, Gerry. “Mengapa Periklanan Lebih Penting Dari Sebelumnya,” Trade Week, Agustus 2001

Dhalla, Nairman Ok. “Iklan sebagai alat anti-resesi,” Harvard Trade Evaluation, Jan.-Feb. 1980

https://kangasep.com/