Bagaimana Mengembangkan Rencana Pemasaran Chiropractic yang Berhasil!

Kunjungi :

Jasa Backlink PBN Murah

Memasarkan Praktik Pribadi Anda

Pemasaran adalah salah satu bidang pengembangan praktik yang paling disalahpahami dan membuat frustrasi. Banyak dokter berjuang dengan pemasaran dan sangat sedikit yang memiliki rencana aksi pemasaran yang terorganisir.

Sangat mudah untuk melihat mengapa pemasaran bisa menjadi sulit. Jarang ditemukan dokter yang secara efektif memanfaatkan rencana pengembangan praktik, dan bahkan lebih sedikit lagi yang memiliki kalender acara dan prosedur pemasaran yang direncanakan. Tanpa perencanaan dan waktu yang cermat, pemasaran Anda mungkin tidak berkembang dengan cara yang rasional atau efektif. Upaya pemasaran yang tidak sistematis dan tersebar tidak efektif dan hanya menghasilkan sedikit hasil. Kurangnya keberhasilan ini dapat menyebabkan dokter menyimpulkan bahwa upaya untuk memasarkan praktik mereka akan selalu menemui hasil yang sama, dan dapat menyebabkan dokter berpikir bahwa pemasaran adalah latihan yang sia-sia, atau tidak perlu.

Jika Anda ingin praktik pemasaran Anda berhasil, Anda harus memastikan bahwa upaya Anda adalah bagian dari rencana strategis yang lebih besar. Harus ada perencanaan dan kejelian. Pendekatan pemasaran Anda harus terorganisir, relevan, dan terlihat jelas oleh karyawan dan pasien. Anda harus berusaha membuat rangkaian acara pemasaran yang tertaut. Upaya pemasaran tidak hanya harus memiliki dampak individu, mereka juga harus memiliki dampak bila dianggap sebagai bagian dari rencana yang lebih besar.

Rencana untuk Sukses

Sebelum Anda mulai merencanakan strategi pemasaran Anda, Anda perlu duduk dan memutuskan dengan tepat praktik seperti apa yang ingin Anda lakukan. Apakah Anda akan fokus pada perawatan kerja? Perawatan kiropraktik selama kehamilan? Cedera Olahraga? Apakah Anda akan memiliki fokus campuran? Bayangkan praktik ultimate Anda seperti yang Anda inginkan dalam lima tahun.

Pikirkan tentang jenis pasien yang ingin Anda rawat. Siapa yang paling nyaman Anda rawat? Kecuali Anda dapat dengan jelas mendefinisikan dan menargetkan pasar Anda, Anda akan mengalami kesulitan yang cukup besar untuk mengembangkan dan mengkomunikasikan pesan yang dipahami dan ditanggapi oleh calon pasien. Jika Anda tidak tahu siapa audiens goal Anda, bagaimana mereka?

Sebelum Anda mulai aktif bekerja untuk mencapai goal pasar Anda, lihat latihan Anda. Apakah sistem praktik Anda dikembangkan hingga seluruh tim Anda dapat memproses pasien baru dengan cara yang terorganisir dan efisien? Tidak ada gunanya menghabiskan waktu, uang, dan energi untuk mencari pasien baru Anda, kecuali Anda akan dapat memproses dan merawat mereka begitu mereka datang kepada Anda untuk perawatan.

Setelah Anda benar-benar yakin bahwa praktik Anda akan dapat secara efektif merawat klien baru, Anda siap untuk mengerjakan fase berikutnya dari pengembangan rencana pemasaran Anda – mencari tahu bagaimana mencapai goal pasar yang Anda inginkan. Pikirkan lagi tentang jenis pasien yang ingin Anda tangani. Setelah Anda memikirkan pasien, pikirkan tentang jenis pemasaran apa yang mungkin menjangkau dan menarik pasien seperti ini.

Mungkin Anda ingin memiliki komponen cedera olahraga yang signifikan untuk latihan Anda. Di mana Anda dapat menemukan pasien ini? Anda dapat mempertimbangkan hal-hal seperti berbicara di depan PTO lokal, mengadakan seminar pencegahan cedera untuk pelatih lokal, mensponsori tim lokal, dan membeli iklan di buletin sekolah dan buku tahunan. Awalnya, Anda mungkin hanya perlu muncul dan memperkenalkan diri di acara atletik lokal dengan kartu nama sehingga orang benar-benar tahu siapa Anda, di mana Anda berada, dan apa yang Anda lakukan.

Meluangkan waktu untuk mempertimbangkan dengan cermat masing-masing house ini akan membantu Anda mengembangkan rencana pemasaran yang jauh lebih mungkin memberikan hasil yang Anda inginkan.

Luangkan Waktu

Bahkan rencana pemasaran terbaik pun tidak akan efektif jika Anda tidak menyisihkan waktu khusus untuk implementasinya. Sisihkan minimum satu jam according to minggu di mana tidak ada yang lain selain pengembangan kalender dan implementasi pemasaran. Waktu ini harus dilindungi – tidak dapat dibatalkan dan perlu dilihat sebagai hal yang penting untuk mempraktikkan pengembangan. Pastikan bahwa staf tahu untuk tidak mengganggu Anda – panggilan telepon atau interupsi tidak boleh dilakukan selama waktu ini.

Mulailah merencanakan upaya pemasaran Anda. Brainstorming tentang inisiatif pemasaran yang masuk akal untuk latihan Anda dan audiens goal. Ambil kalender seukuran meja kertas dan jadwalkan hari dan waktu yang tepat kapan setiap langkah harus dijalankan. Kalender hanya merchandise yang Anda yakin akan dapat Anda lakukan secara lengkap dan efektif, tidak setengah-setengah.

Rencanakan pemasaran Anda sehingga terjadi kurang lebih secara bersamaan, dan tidak harus secara berurutan. Alasan dilakukannya hal ini terkait dengan prinsip tindakan masif, yang sering diabaikan dalam praktik pemasaran swasta. Prinsip ini mengatakan bahwa tindakan besar-besaran sama dengan hasil besar-besaran. Dalam pemasaran, terlalu banyak dokter mencoba langkah sembarangan di sana-sini. Ketika mereka gagal memberikan hasil yang diinginkan, mereka menjadi frustrasi dan benar-benar meninggalkan program pemasaran mereka. Cara yang jauh lebih baik untuk mendekati pemasaran adalah memastikan bahwa langkah-langkah terkait dilakukan secara bersamaan. Anda akan jauh lebih bahagia dengan hasil akhir yang mendekati pemasaran Anda dengan cara ini.

Membuat Pengikut yang Setia

Komponen penting dari pemasaran praktik pribadi melibatkan menjaga kontak dekat dengan mereka yang telah menggunakan layanan Anda di masa lalu, bersama dengan anggota komunitas yang mungkin Anda temui di acara-acara sipil dan fungsi sosial. Mempertahankan kontak yang stabil membantu memastikan bahwa semua klien potensial dan sumber rujukan ini diterjemahkan menjadi lebih banyak pasien untuk praktik Anda yang berkembang pesat. Jangan pernah lupa bahwa pasien (dan keluarga mereka) yang sebelumnya menggunakan layanan Anda jauh lebih mungkin untuk tidak hanya merujuk keluarga dan teman mereka, tetapi juga untuk benar-benar melihat Anda lagi. Buat mereka merasa dihargai dengan tetap berhubungan. Berusahalah untuk membangun hubungan jangka panjang dengan setiap pasien dan calon pasien yang Anda hubungi.

Buat database tempat Anda dapat melacak setiap orang penting ini. Di zaman sekarang ini pemeliharaan daftar sangat sederhana dan dapat dengan mudah ditangani oleh karyawan yang terpercaya. Ada ratusan alat foundation information berbeda yang dapat Anda gunakan untuk melacak klien Anda, dan ada opsi yang tersedia di setiap kisaran harga. Anda juga dapat memilih untuk bekerja dengan milis yang dapat membuat dan mendistribusikan buletin dan buletin atas nama Anda. Misalnya, Anda dapat memutuskan bahwa setiap bulan daftar pelatih Anda akan menerima buletin yang berfokus pada pencegahan cedera olahraga, termasuk tip dan ide untuk membuat hidup mereka lebih mudah. Foundation information pemasaran Anda dapat digunakan tidak hanya untuk mengirimkan buletin dan promosi yang hemat biaya, tetapi juga untuk memberi tahu klien Anda tentang perubahan praktik seperti jam buka, mitra baru, dan banyak lagi.

Setiap kali Anda merawat pasien baru, cari tahu bagaimana mereka tiba di kantor Anda. Bagaimana mereka menemukan Anda? Di mana mereka pertama kali mendengar tentang Anda? Siapa yang merujuk mereka? Masukkan informasi ini ke dalam database Anda, sehingga Anda memiliki catatan tertulis tentang sumber pasien baru. Pelacakan ini penting agar Anda tahu dalam jangka pendek dan jangka panjang dengan tepat dari mana pasien berasal dan upaya pemasaran mana yang memberikan hasil terbaik. Analisis hasilnya secara berkala dan sesuaikan rencana pemasaran Anda sesuai kebutuhan.

Anda hanya boleh mempertimbangkan untuk membelanjakan uang untuk pemasaran eksternal (seperti iklan surat kabar yang ekstensif) jika Anda yakin bahwa Anda telah menerapkan prosedur yang akan memastikan Anda dapat tetap berhubungan dengan pasien dan sumber rujukan yang ada, dan secara efektif melacak upaya pemasaran mana yang Anda hasilkan. dalam hasil.

Pelaksanaan program pemasaran yang terorganisir sangat penting untuk keberhasilan setiap praktek swasta. Ini mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan pada awalnya, tetapi setelah Anda menetapkannya, menjadi lebih mudah di tahun-tahun berikutnya untuk mempertahankan praktik yang berkembang. Anda akan memiliki dasar yang kuat dari klien setia dan berulang untuk membangun. Memperhatikan prinsip-prinsip sederhana ini pada akhirnya akan menghasilkan pengembangan praktik impian Anda.

https://kangasep.com/